Der Return on Sales (RoS), auch Umsatzrendite genannt, zeigt, wie viel Gewinn ein Unternehmen im Verhältnis zu seinem Umsatz erwirtschaftet. Die Kennzahl gibt damit Aufschluss über die Profitabilität des operativen Geschäfts.
Vereinfacht berechnet sich der RoS wie folgt:
RoS = Gewinn Ă· Umsatz Ă— 100
Ein Unternehmen erzielt beispielsweise einen Umsatz von 100 Millionen Franken und einen Gewinn von 10 Millionen Franken. Der Return on Sales beträgt damit zehn Prozent. Von jedem umgesetzten Franken bleiben also zehn Rappen als Gewinn übrig.
Grundsätzlich deutet eine höhere Umsatzrendite auf eine höhere Profitabilität hin. Ein hoher RoS kann beispielsweise auf eine starke Marktposition, hohe Margen oder eine effiziente Kostenstruktur zurückzuführen sein.
Die Kennzahl sollte jedoch nicht isoliert betrachtet werden. Umsatzrenditen unterscheiden sich je nach Branche und Geschäftsmodell erheblich. Ein Detailhändler kann mit einer tiefen Marge sehr erfolgreich sein, während bei einem Softwareunternehmen deutlich höhere Margen üblich sein können.
Auch die verwendete Gewinngrösse ist wichtig. Je nachdem, ob beispielsweise Betriebsgewinn oder Jahresgewinn verwendet wird, kann sich die berechnete Umsatzrendite unterscheiden. Beim Vergleich mehrerer Unternehmen sollte deshalb dieselbe Berechnungsmethode verwendet werden.
Eine hohe Marge ist schön. Aussagekräftig wird sie erst im richtigen Vergleich.